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    和净水器代理商解析突出品牌的方法
    发布时间:2018-08-01 15:42:28 浏览:
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和净水器代理商解析突出品牌的方法

随着近几年净水器行业的不断进步,净水器产品成为了时下消费者最关注的家居产品之一,巨大的市场需求下使得净水器品牌扎堆现象十分严重,不管是净水器厂家还经销代理商都想在市场上有番作为,可是要么不知该如何运作区域市场,要么有点动作落后,但却收获甚微。净水器行业的谁都知道要做小区,要联合装饰公司,然而效果总不尽人意。荣事达净水器市场负责人指出,这其实是很多净水器企业和经销代理商的通病,市场推广缺乏核心的策略指导,做到哪是哪,所以市场运作起来如同瞎子摸象,多走了许多弯路。那么对于怎么在林林品牌中要更好的突出自身品牌荣事达净水器该负责人也总结出来了一些经验,通过笔者在这里拿来与大家分享,这里笔者就借花献佛了。

首先、净水器厂商怎么做好联合装饰渠道模式

装饰公司是面对的客户都是净水器的潜在目标消费群,因此联合装饰渠道,也是区域市场短期内提升销量的有力做法,荣事达净水器认为目前联合装饰公司最好的两种方式:一种是与装饰公司合作,一种是与装饰公司的设计师合作。(1)、收集区域市场内所有所有装饰公司以及设计师的资料,根据装饰公司的性质、品牌影响力、实力等选择当地影响力较大,品牌力较高的装饰公司。通过与这些装饰公司的合作,直接嫁接其品牌力来快速启动市场。(2)、与这些装饰公司合作的时机一般选择小区推广有一段时间后,至少使得品牌在行业内有一定品牌基础后,这时合作的阻力就会大大降低。(3)、在这些装饰公司合作完全受阻时,可采取与设计师合作。设计师合作也要选择重点装饰公司的主任(主案)设计师,一公司开始时选择2人左右,同时也把范围扩展到一些其他公司的主要设计师。(4)、通过装饰公司和设计师的由点到线到面运作来完成装饰公司渠道,通过其集中推介,迅速占领潜在消费者心智。

其次、净水器厂商怎么掌握一套好的小区推广模式

小区推广在净水器行业是非常重要的渠道推广活动,它是最直接面向潜在目标消费者的营销行为,荣事达净水器一直都十分重视这一块的发展。1、收集区域市场内所有小区楼盘包括老小区和新建小区,按照消费层次找到自己品牌潜在客户所在的小区名单。按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分,找到能够在当地产生影响力的重点小区,这些小区的居民大多数应该是意见领袖,消费潮流的引导者,代表当地消费的领先层次。2、对这些重点小区进行持久有序的宣传展示:如对新建小区,在其交房之日起,一直到装修结束,不断的做现场展示和宣传;对老小区则开展服务便民方面的活动,如开展净水器流动诊所等,提高品牌的亲和力和美誉度。在开展这些小区时,集中宣传而且还一定要做足。3、通过这些小区集聚的品牌效应以及这些居民区的上层人士和潜在客户的口碑传播,能够在短时间内快速建立品牌知名度,解决了消费者认知问题,引导消费倾向,短时间内启动市场。

净水器扎堆主要集中在家电市场或超市,但是这不等于说净水器销售就是被动等待消费者的光顾。因为,市场竞争是一场认知战,谁先占领消费者的心智,谁就成为区域市场的领先品牌。净水器行业努力的去做好以上的两点销售模式的话,荣事达相信离成功就不会太远了。

 


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